初识集团贸易总监李俊是在2007年9月，我作为一名应届毕业生到辽宁爱普特参加面试，当时面试的主考官正是李俊总监。记得当时李总特别和蔼可亲，整个面试过程始终面带微笑，言语诙谐幽默，消除了我紧张的情绪，得以顺利成为贸易公司的一员，也很幸运李总至今一直是我的领导。时光荏苒，认识李总已经有8年之久，之间经历过很多，也从李总身上学会了很多。

培养塑造新人讲究方式、方法

记得初到爱普特，李俊总监就对我们新来的同事说，“公司请你来……”。简单的“请你来”三个字，虽然日常生活中经常会用到，但在公司听到领导这样对一个新员工说，感觉却非常不一样，也正是这样谦恭不带有丝毫命令指使的语气赋予了我们每一位普通销售员尽职尽责的工作使命，时至今日我依然对这三个字记忆犹新。

沈阳普丰商贸有限公司家禽事业部王海滨经理每次提起李俊总监都会说，李总给他的第 一印象就是谦恭有礼。王海滨至今都还记得2008年面试时李总一个细微的动作——每当提问时，他都会将身体略微前移。动作虽小，但这让王海滨印象非常深刻，直觉告诉他，这是一位待人谦恭、尊重他人的好领导。这也许就是李总的个人魅力所在，使很多禾丰人都愿意追随他。

在工作中，李俊总监慧眼识人，也愿意给新人提供机会，用耐心塑造人，用诚心打动人。说到这儿，不得不提辽宁爱普特的销售员朱威伟。他是我的大学同学，属于默默付出、不善表达的憨厚内敛男孩，他的性格让最初接触他的人都会有这样的感觉，他会更适合做技术研发，而不是需要良好沟通和人际交往能力的销售部门。确实，朱威伟之前一直在其他企业做技术工作，也取得了一定的成绩，后来听说爱普特招聘销售员，他希望突破自己，于是鼓起勇气参加了面试。在他的一再坚持下，李总决定给他一次挑战自我的机会，同意试用。正是李总的决定，给了朱威伟十足的信心，也改变了他的职业和人生。最初的六个月，由于市场行情和客户资源所限，朱威伟并没有达到公司的转正标准，但李总却从朱威伟身上看到了农村孩子吃苦耐劳的韧劲儿，他说从大山里出来的孩子，经得起风吹日晒，耐得住寂寞，吃得苦中苦，所以他决定再给朱威伟一个月的时间。功夫不负有心人，就在第七个月，朱威伟达成了设定目标，顺利转正。从那以后，朱威伟始终带着一颗感恩的心，把自己的精力全部投入到销售工作中，业绩突飞猛进，现在已经成为爱普特销售队伍中一个不可或缺的骨干力量。他回忆起当年的实习经历和李总对他的培养时，还是会热泪满眶，也会经常感慨，机会不是每个领导都肯给，但幸运的是，他遇到了李总，多年来始终激励着他，才使他有机会在成就公司业绩发展的同时也成就了自己。现在的李总也会经常说，还好当年没有判断失误，不然会抹杀了一个销售天才，也是行业的一大损失。看来，机会是相互的，成就亦然。

李俊总监非常懂得领导艺术，不仅是精神上的鼓励，更多的是用实际行动来表达对员工的关爱。即便我们犯错，他也会主动替我们承担后果，他用实际行动让我们更愿意踏实地为公司做事，为公司创造业绩。记得我刚做销售时，客户电话预定了40吨鱼粉，向公司订货时由于内勤电话占线未打通，未及时记录，之后又忙于其他事，便把此事抛在脑后。可没想到的是，第二天鱼粉价格大涨，每吨涨300元，我忽然想起前一天还有40吨鱼粉未报销售，但公司规定调价后，不能再按原价销售给客户，这意味着我要自己负担1.2万元的差价。1.2万元对于我来说确实是个不小的数字，但若不给客户，失信于人，又违背公司原则，造成不好的影响。该怎么办？我的内心不断地纠结和挣扎。最后，抱着要被痛批一顿的思想准备我拨通了李总的电话，可让我万万没想到的是，李总只是跟我确认客户是否下了订单，如果下了就必须执行，但以后要记得及时报销售。挂了电话，我的心情久久不能平静，李总的包容和信任再一次深深感动了我。

工作有勇有谋、不断创造佳绩

或许有人会说，做贸易并没有想象的那么难，只是抓抓行情、打打电话的事儿。我敢肯定，说这话的人一定不了解真正的贸易，要想做好贸易，除了要懂金融、懂期货、了解《合同法》等法律法规及诸多相关信息之外，还要有高速运转的大脑，不停地思考、分析、总结，并且要果断决策，更要有强大的内心来抵抗外界各种压力。记得2012年，鱼粉行情极其低迷，鱼粉市场哀鸿遍野，几乎所有贸易商都缴械投降，但李俊总监并没有因暴风雨来了而感到恐慌，始终沉着冷静，运筹帷幄，凭借多年的经验和智慧，经过无数个彻夜未眠的思考，硬是将不可能变成可能，将公司的损失降到很低，成为了业界的一段佳话。面对市场风云变幻，李总始终保持积极心态，勇于挑战自我。每当集团下达目标时，无论市场如何变化，他都能带领团队完成既定目标，爱普特曾经连续7年拿到集团颁发的企业价值奖，这些成绩和奖项都是对李总付出的肯定和回报。

但所有的付出都是一个痛苦而又艰辛的过程。熟悉李总的人都知道他是典型的工作狂，休息对他而言是一种奢侈。由于压力过大，导致经常失眠和头疼，让他三十几岁时就已经两鬓白发。他的时间几乎都是排得满满的，始终风雨兼程，日夜奔波。公司行政内勤曾经对他的行程做过一个统计，李总一年的行驶距离比我们公司所有业务人员行驶距离的总和还要多。

为人低调、重情义

李俊总监平时非常低调，注重踏实工作，不论取得了什么样的成绩，他从不揽功宣扬，在工作中，他也是一个重情重义之人。2010年秋天，我们在公司正常上班，下午突然得到消息，有个外地客户的老母亲第二天凌晨4点出殡，李总当即决定前往参加，因时间紧，顾不上回家取厚衣服，正值深秋，凌晨特别冷，一出门就被秋风打透，当客户看见瑟瑟发抖的李总也来参加追悼会，感慨万分，没想到李总会来代表公司给自己的老母亲送行，也因此事，该客户与爱普特结下了深厚的情谊，至今合作得非常融洽。

坚持不懈培养良好生活习惯

李俊总监是一个非常热爱生活的人，平时喜欢健身，公司在16楼，李总只要早上去公司就会从地下车库走上去。要知道，这可是相当于26层住宅楼的高度！可能很多人不理解，认为即使是想锻炼也没有必要走楼梯，其实原因很简单，李总平时很少有时间去锻炼，只能利用走楼梯的时间去锻炼。我经常会跟客户提起此事，客户开始都很不理解，会问图个啥？但了解李总后，无一例外都很佩服李总挑战自我的勇气。

李总还是个很有毅力的人，只要他认准的事情，不管多大困难，他都会用超强的耐力去克服。大家都知道吸烟有害健康，但是每个烟民都喜欢被尼古丁麻痹的感觉，李总也不例外，而且还是个有着10多年吸烟史的老烟民。为了拥有健康的生活方式，他硬是凭借着超强的意志力把烟给戒了。这令很多人刮目相看，戒过烟的人都知道戒烟是多么痛苦的一件事。在李总的带动和影响下，爱普特的业务团队中至今没有一个烟民，大家都在努力培养健康的生活习惯和乐趣，这对于我们每个人来讲也算是一件幸事。

用睿智沉稳处理周遭事物，用积极乐观面对所有纷杂，永远在风雨中选择前行，走出一道风景。李俊总监，就是这样一个在生活上值得我们去学习、在事业上值得我们一生去追随的楷模。