文/辽宁区禽业事业线业务辅助中心总经理  王若楠

时间过得飞快，转眼间我加盟禾丰已经18个年头，在这18年里，经历了许多撞击心灵的感动瞬间，有的已随时间渐渐远去，有的就像发生在昨天。提起笔想把它们都记录下来，却又觉得没有什么惊天动地的大事件，但我想就是这样一点一滴的小事，时时发生在我们身边，感染着我们，成为我们不断前行的动力。今天借助这个机会与大家分享，希望所有的回忆到最后不仅仅是感动，更是一种传承。

2008年，由于工作需要我被提拔调任农大禾丰，负责营业室管理工作。我清楚地记得那天早上，管秀界总经理和于萍经理两个人亲自送我“上山”。一路上，他们一个劲儿地做我的思想工作，说农大禾丰是禾丰早期成立的企业，厂房是租用的，所以条件非常艰苦，让我有一定的心理准备。我心想：“那都不算事儿！”于是美滋滋地跟着他们“上山”。刚开始我还不理解，别人口中的“上山”是啥意思，后来我才知道，这可真的是上山呀！

因为农大禾丰是在沈阳农业大学后山租用的厂房，走完主路，还需要走大概10分钟的山路才能到工厂。车一开进农大禾丰的院门，我就傻眼了，一个陈旧、简陋的老工厂出现在我眼前，院子的地面是土的，库房门是用废袋子编制的门帘，办公楼更是破旧不堪……

我当时眼泪都要流出来了，正当我非常沮丧的时候，姜轲东总经理亲自迎接我，并带我到各个部门和同事们认识。一边介绍还一边开玩笑地说：“咱们农大禾丰虽然硬件是整个禾丰最差的，但是我们软件一定是禾丰最好的。”虽然当时我还没有足够理解他所指的“软件”，但是他和蔼的态度，以及与同事们在一起轻松的状态，让我紧绷的心逐渐放松下来。安下心来，决心慢慢走进农大禾丰。

后来听很多人给我讲农大禾丰的历史，讲农大禾丰的故事，这些让我慢慢地了解它。农大禾丰是禾丰早期成立的企业，2006年在沈阳农业大学后山租用了一个废弃的部队营房，简陋的办公环境、落后的生产设备，在当时应该是禾丰硬件设施最差的企业了，农大禾丰人就在这里开启了自己的创业之路。

为了使办公环境得以改善，姜轲东总经理决定简单装修一下。企业成立之初，各项工作都刚刚开展，大家无暇顾及装修的事，他和杨晓总经理就利用休息日跑建材市场，不顾遭人白眼，为几十块钱和商家讨价还价，常常被人笑话，两个大男人怎么会比女人还斤斤计较。

最经典的一次就是买瓷砖，他们在陶瓷城选了大半天仍一无所获。因为最便宜的也要6元/块，他们还是嫌贵。但这样下去总不是办法，于是他们换了一个思路，决定购买积压的库存。

最后终于寻找到一家数量和价位都比较合适的门店，可是由于没有样品，老板又嫌库房太远，不屑带他们去看货，他们只好自己去，几经周折找到了库房，确定没有质量问题后，最终以3.10元/块的价格达成合作，成本下降了一大半。由于厂家没有利润，而且天色已晚，老板不同意负责装货，姜总和杨总就借着月光亲自动手，装了满满一车，装完瓷砖早已满头大汗，他们不顾一天的饥饿和疲惫，把瓷砖送回公司，在食堂简单吃了点晚餐，才结束了这一天的战斗。

这不仅仅是钱的问题，更是一种节俭的习惯和传统，管理者以身作则，率先垂范，我感觉到一股悄无声息的力量渗入内心，感染着我。

农大禾丰的库房非常简陋，库房门帘是用废袋编制的，而房顶即便经过多次修补仍然有很多漏点。进入雨季，我们就进入战备状态，每次下雨，我们就要到库房检查是否有漏雨的地方，防止原料和成品被淋湿。

记得有一次雨来得特别急，大雨瞬间倾盆而下，我还没有来得及反应，只见杨总率先冲了出去，紧接着，大家都纷纷跑了出来，有的去取苫布，有的去拿沙袋，大家迅速用沙袋在库房门口堆好防护墙，把所有物料用苫布苫好。

这个过程中没有人号召，也没有命令，大家却能不约而同地参与到这场抗洪行动中来，我想，这就是这家企业的一种文化、一种精神，感染着我和我身边的每一名同事。

像这样的事情还有很多，记得2007年正月十五，一场罕见的大雪封住了公司的大门。当时，公司正在开业务会，为了能让客户正常提货，姜总带领全体员工，奋战了一整天，把从公司大门到山下的二里多山路，清出一条通路。

记得朱加海的提货车，由于太大，误在半山途中，姜总带着大家硬是把货车从雪地中拖了出来。至今，朱加海大哥仍然是我们忠实的客户，很多年之后，他回忆这件事情，仍然激动不已。

这些故事虽小，但是每一次经历，对于员工来说都是一次洗礼，都胜似一场精彩的企业文化宣贯活动。管理者在无形中把以厂为家的主人翁精神、勤俭节约的精神、客户至上的精神，慢慢传递给每一名员工。

就这样，在姜总和杨总的带领下，在全体农大禾丰人的共同努力下，克服重重挑战，在硬件设施如此艰苦的条件下，仍然全力以赴保障产品质量和服务，赢得了广大客户朋友们的广泛认可，市场开拓一路高歌猛进，很快就实现了企业盈利，在这样的大好形势下我们越干越有劲儿，2007年9月蛋鸡料月销量突破了4900吨。很快，老工厂的产能已经无法满足市场的需要，2009年，集团决定在辽中为农大禾丰建设新工厂。

当我们得知这个振奋人心的好消息时，大家高兴得欢呼雀跃，激动的心情久久不能平静。

当时，我和财务经理李强受姜总委托，全面负责采买工作，我们从未接触过工装建材，刚开始有些无从下手。但是，领导们的一言一行早就为我们做好了榜样，于是我下定决心，一定全力以赴做好这份工作。我们做好充分准备，研究各个品牌的质量、口碑、售后及购买渠道。每天都绞尽脑汁与商家周旋，以获得最高的性价比。

记得有一次购买沙发床，我们几经挑选最后敲定一家，经过两个月的合作，我和李强的配合越来越默契，老板当然抵不过我俩轮番上阵。最后给了一个非常到家的价格660元。可我仍不肯罢休：“这样吧，凑个整，650。”老板当时就急了，大手一挥：“不卖了！”

李强见状，赶忙打圆场：“大哥，别生气，这么大老板别差10块钱。”老板不耐烦地说：“你俩太墨迹了，10块钱，不够费这么多话的，650行，你俩自己抬走，我不送货。”我俩一口答应，吃力抬起硕大的一个沙发床，还不忘连连向老板点头致谢，那位大哥无奈地摇摇头。

其实，在别人眼里，禾丰人都挺像，我们就是这样一群看似很“抠门”的禾丰人，虽然经常遭人白眼，而我们却乐在其中。

从2009年到2023年，农大禾丰搬入新工厂已有14年，在这个过程中还有非常多的小故事，一直感动着我。

农大禾丰的生产经理单德鹏，都是利用晚上休息的时间为办公楼安装网线和电话线。记得一天晚上，我发现综合办公室的灯亮着，我心想一定是办公室的女孩子下班时慌里慌张忘了关灯，走过去一看，单经理正坐在地上安网线呢！

我一问，单经理笑着说：“这个新办公室还没有网络，我赶紧把网络弄好，她们就能正常工作了。”此时，我的心中涌动着暖流。大家并没有把这里当成公司，而是当成家一样看待。

这样的事情还有很多。保洁大姐为了清理墙上的烟渍，拿来家里的各种清洁剂，实验成功后才向公司申请大批量购买；新厂建设的时候，中控员马静主动参与到新厂建设过程中，帮着拽电缆，那么弱小的一个小姑娘，手里拽着粗粗的电缆，却有着惊人的“力量”，我想这种力量，就源于禾丰的文化和禾丰的管理者身体力行为员工们树立的榜样！

每一次客户年会都是一次“全家总动员”，大家一起加班筹备，有的排练节目，有的准备演出道具，有的手工缝制演出服......在这一个月筹备期间，我们就像自己家里准备办喜事一样，累并快乐着，当一场精彩的客户年会顺利召开的时候，“全家人”都激动不已。

在疫情最严峻的时期，厂区封闭，很多管理者及员工都成了逆行者，在公司一住就是一个月，在此期间，他们保证24小时开机，昼夜生产、付货，全力保障客户供应，确保没有一名客户断货！

印象最深的就是张晓磊，当她得知自己家的小区马上就要封闭时，邻居们都是着急往家里面跑，生怕被封在外面，只有她立马赶回家收拾行李又跑到公司，扔下5岁的孩子，在单位一住就是20多天，一个人顶起好几个岗位的工作。当孩子一直嚷着要妈妈，说想妈妈的时候，自己不知道偷偷抹了多少次眼泪，我想就是这份热爱始终支撑她，成为了疫情期间令人敬佩的“逆行者”。

还有企划人员，为了节省费用自己动手贴宣传材料；新入职不到3个月的员工，为了更快地胜任工作，自己主动加班……在这样的软文化中，每一名员工都全身心投入到工作中去，用心做好每一份工作，用心生产每一袋饲料，用心服务好每一位客户。

就这样，农大禾丰建立了良好的市场口碑，每次看客户朋友来提货，脸上都流露出满意的笑容。有老客户总是开玩笑说：“我就愿意在农大禾丰排队等货，在这待着心里舒坦，像回家一样。”他们愿意看到农大禾丰红红火火的样子，因为他们与禾丰一同发展、壮大，真正实现了共赢。

在广大客户朋友的支持和认可下，农大禾丰的销量迅速增长，在2021年1月，销量突破了15000吨。2022年，集团决定在农大禾丰投资再建设一个新的全价料车间，年产能达到30万。

在新厂落成庆典那一天，我们老中青三代拍下了这张全家福，禾丰的价值观：诚信、责任、共赢已经成为农大禾丰所有员工的行为准则。

我们也拥有了一批志同道合的伙伴，非常荣幸在这近20年的时间里，见证企业壮大，见证客户发展，见证员工成长！