【序】

李铁强，男，2000年毕业于沈阳农业大学，动物营养专业大专学历，2008年获得吉林农业大学现代牧业生产专业本科学历。2000年7月至2002年10月任农大禾丰业务员；2002年10月调任公主岭禾丰，先后任区域经理、大区经理、销售经理、总经理助理、副总经理；2010年出任公主岭禾丰反刍公司总经理。2011年12月，上任不久的李铁强带着几名业务员在白城市德顺乡盖起羊舍，引进了近千只小尾寒羊，开始进行养殖试验，探索羊料销售模式。从饲料到养殖再到疾病诊治，他们从零干起，一干就是一年。2012年12月11日，我与集团反刍产品线首席专家韩万军博士、李沐纯经理一同前往。这2天的白城之行给了我很大触动和收获。我和李铁强、加盟公主岭反刍的大学生、白城德顺乡乡长白晓东、养殖户进行了交流。感慨他们吃苦耐劳的精神，感动他们的兢兢业业和深厚情谊，感受最深的是他们对新事业的执着、踏实与全力以赴。

——苗艳

多年情感碰撞出养羊情缘

用李铁强自己的话说，到2010年，他在禾丰已工作10年了，在农大禾丰、公主岭禾丰做猪料、蛋鸡料销售一直很顺利，个人的发展已处于一个瓶颈期，能力提高缓慢。不安于现状的他，觉得自己应该再闯一闯。这时他看中了正处于发展中的反刍事业，看准目标的他决定奋力一搏，经过市场调查，整体筹划，李铁强在公主岭反刍原有奶牛料、肉牛料的基础上，决心发展在周边更具潜力的羊料和肉羊饲养。他想，目前市场上没有成熟的羊料，肉羊养殖也没有成形模式，如果有一种模式和方法能让养殖户盈利，就会被养殖户迅速接受和推广。而此时，与李铁强结识已有10余年的白城德顺乡白晓东乡长也正在筹划着怎样能带动德顺乡的百姓们致富，思来想去他们最熟悉，最擅长的就是养羊。白晓东想，如果有一个人、一家公司能教我们养羊，提供好的饲料。我就带动我们乡里的百姓和他合作，把这项事业做大、做强。双方的想法不谋而合，加上多年的情感和对彼此的了解和信任，事业便开始积极筹备。白乡长腾出老乡政府旧址给他们做养殖试验场，自己出钱给他们在院内铺路，带领大家走养殖户，熟悉环境。而李铁强带领2011年刚刚入职不久的大学生，动手盖羊舍，设计通风、排水，购买羊羔，研究产品定位。带着兴奋和对新事业的期许，他们留在德顺乡，开始了养羊事业。

在来白城之前，我带着许多问题，想在这儿找到答案。可一到了现场，我觉得很多问题不用再问，答案不言自明。下面我把对话的一部分内容整理出来，请大家看看这位禾丰年轻总经理的想法和做法。

★苗：到试验场来工作完全可以由研发人员、技术人员来做，有人说总经理不应该做这些，这是没找准自己的定位，为什么要亲自做？

★李：我不亲自做可以说有很多理由，但我认为市场和集团给公主岭反刍的发展机会不多，公主岭周边养奶牛的很少，奶牛饲料要到远处去销售。肉牛相对多，但短期内发展有一定难度。而市场上没有质优价廉的羊料能给养殖户带来养殖效益，我觉得这是市场给公主岭反刍千载难逢的好机会。不亲自来做，我担心错失良机，我不甘心。同时，我深知到基层工作面临的困难，如果总经理来做都有这么多困难，那么其他人遇到的困难会更多，我们在基层不单单研究产品，还要研究产品的销路。羊料的销售模式不同于其他饲料，目前还没有成形、可借鉴的模式。

★李：在试验场工作虽然分出了一些精力，但对工作影响不大。公主岭反刍人员少，管理流程简单，工作职责明确，管理者都很成熟有所担当。我不在公司，员工被授予一定权利，他们都很有责任心地工作。开始的时候也有员工不理解，认为公司是不是想放弃饲料经营，要做养殖。慢慢地大家理解了，看到养殖带来的效益，也越来越支持我，让我能有更多的精力投入养殖场工作。

★苗：将近1年的时间，每天与羊打交道，吃住在羊舍，没有节假日。听说妻子、儿子来到你这儿进门就收拾屋，洗衣服，儿子没人陪，就和你们养的小狗玩，好多次差点发生危险。在基层的工作中你体会、收获了什么？

★李：体会最深刻的就是很多事情想象的和实际做起来之间的差距很大。实际发生的困难比预想的多很多。所以，作为总经理不能总坐在办公室里纸上谈兵而应该到市场、到终端去了解真实情况。这样做出的决策才能更贴近事情的发展趋势，而不会错失市场良机。只有从实践中得出的结论才是对的。

★李：一年的时间，虽然减少了与妻子团聚、与儿子欢乐的时间，但却得到家人的理解和支持，让自己的工作和生活更加充实和有意义；一年多的羊场工作是从理论到实践的检验和升华过程，也是扩展视野、收获知识的过程；摸索的过程中，大量阅读兽医专业书籍，学习和掌握相关兽医知识，又实现了实践到理论的飞跃。

★苗：这种模式你有哪些经验值得在全集团推广，未来的设想是什么？

★李：在羊场工作了将近1年时间，是总结了一些经验，但如果说要在全集团推广现在还为时尚早。但我想再用1-2年的时间一定有有价值的东西给全集团借鉴。因为时间不允许，不会给我们太多时间。未来，我想带动白城、公主岭周边的养羊户进行肉羊的育肥，并期望将来能做肉羊的屠宰和深加工，成为这个行业的领头者。

下面采访的是跟随李铁强总经理在养殖场锻炼的3个小伙子，刚出校门不久的他们在我面前还有些羞涩。但谈起他们的事业、谈起李总、谈起他们对未来发展的想法时又显得那么成熟、冷静。

1、李朋（毕业于延边大学农学院，2011年加盟）：在公主岭禾丰工作的一年时间里提升个人修养，觉得自己长大了很多。养殖基层工作对销售帮助很大，使我到养殖户家里讲话很有底气，有话题和内容和他们交流，帮助他们提高。说到坚持留在禾丰的理由，首先是李总的榜样作用，觉得李总本不用这样辛苦，他的身先士卒令我敬佩。我觉得和李总这样的总经理干，一定没错。如果有一天李总不是我的总经理了，我仍然会按照他的精神去做，每当遇到困难的时候，总会想到李总。其次，禾丰的企业文化培训做得很好，我愿意在一个有发展的公司工作。

2、田颖（毕业于吉林农业大学，2012年加盟）：加盟禾丰起初是禾丰品牌的影响。而之所以加盟公主岭反刍是源于招聘时对李总产生的崇拜之情。招聘过后，李总请我们吃饭，特别亲和，更像兄弟，工作氛围十分融洽。我与李总在现场工作的时间最长，所以李总在工作和生活上对我的照顾最多。每天早上我5点起床，总是发现李总早已起来；晚上我睡觉时，李总还在看书，研究羊病，他的身体力行让我很感动。在李总的带动下，我改掉了现在大学生眼高手低的观念，更加踏实地工作，现在心也沉下来了，感觉工作状态很好。将近一年的工作还让我感受到禾丰内部管理特别有序，是一个适合大学生工作、成长的地方。现场工作经验对销售工作帮助特别大，与同龄人相比，我在做销售时非常有信心。

3、丛超（毕业于延边大学农学院，2011年加盟）：李总平时非常辛苦，对羊的养殖非常专注，甚至到了痴迷的程度。他总在羊舍里，观察每一只羊的动态。我们的羊场对白城地区养羊事业起到很大的促进作用。一年工作下来，感觉很踏实。想对年轻的同事们说一句话：养殖现场的工作非常重要，能学到很多知识和养殖经验，在现如今更注重服务的销售工作中显得尤为重要。

白晓东乡长给我的印象很好，爽快、仗义、实在，替百姓想事、做事，是百姓们心中的好乡长。他也给予我们在德顺乡的养殖事业以很大支持，目的只有一个：带动百姓致富。在他的带领下，德顺乡与公主岭反刍公司合作成立了白城市大沁它拉蒙羊专业合作社，该合作社被授予“全国农民专业合作示范社”，白乡长还为蒙羊合作社开通了网上平台，发布信息，实现交易。

白城德顺乡乡长 白晓东：我和铁强是十多年的老相识，对他的人品和做事风格非常欣赏与敬佩。现在像铁强这样的年轻人不多了，而年轻的总经理能吃苦，踏实、肯干的就更少了，禾丰有这样的员工，一定是个好公司。通过铁强我认识了解了很多人，丁云峰总裁、王凤久总裁、韩万军博士、常开成老师，他们学识渊博、善于学习、待人亲近，是我学习的榜样。我对与禾丰合作充满信心与期望。我也会尽我的力量支持禾丰事业越做越好。

孙晓刚，德顺乡养羊户。不到三十岁，对事业充满激情和信心，谈起小尾寒羊的养殖头头是道，养殖规模和质量在当地排在前列。

德顺乡养殖户 孙晓刚：印象特别深刻的是一次去羊场见李总，没找到人，后来发现李总在干活，除了眼睛和嘴露出来，其他全是白的。李总的干劲儿、吃苦精神令我敬佩。我们比李总还年轻，更得踏实、努力地做自己的事业。要说我的事业有些成绩的话，我首先要感谢白乡长，是他带领我们走上养羊之路，给德顺乡百姓造福。其次，要感谢禾丰公司，它提供好的产品和养殖方法，给我很大帮助，不用说李总，就是业务员李朋都给我很多帮助。吃禾丰羊料的母羊能多产小羊羔，羊羔质量也很好。对养羊事业我充满信心，我会和白乡长、禾丰公司一起努力带动德顺乡的养羊事业不断发展。

【另外的话】

在采访过程中，李铁强开玩笑地对我说：“我当年认识你是因为听别人说，你说肖华（李铁强夫人）可以找个比我更好的老公。”我早已记不起自己说过的话，看来当时是以貌取人了（李铁强的夫人很漂亮）。事实证明，肖华找对老公了。无论未来怎样，他的踏实、勤奋都会给他们的小家带来幸福、甜蜜；而禾丰正因有了这样的员工、总经理，才有禾丰大家庭的成就与进步。