中国饲料行业从产生到现在已经持续了二十多年的高速发展，到目前产值达到2600亿，产量超过一亿吨，位居世界第二，应该说创造了奇迹。但是随着产业的发展和环境的变化，似乎整个行业进入了一个新的时期，有许多新的变化趋势值得我们关注和做出必要的反应。主要体现在以下几个方面：

一、饲料行业产量的增长可能会由高速增长期步入平稳增长期。 

如果过去二十年饲料行业产量增长的主要动力源自于中国城市中、高收入人口比例持续高速增长和城市化进程的加快，那么今后农村人口和城市低收入人口对食品消费增长将成为主要的增长点。目前，中国城市人口的消费能力已经达到了比较高的水平，恩格尔系数的下降呈现减缓趋势，今后消费的改变主要表现为结构的变化和质量的提高，而数量的提高会变得比较平缓，这也同我国政府把今后一段时间的工作重点转移到“三农”和提高低收入的生活水平上有直接关系。农村市场发展潜力和空间都是巨大的，但同时推动起来的速度也将是缓慢的，是一个长期工程，所以依赖于低收入人口的需求拉动的饲料行业不会上升很快，当然这也和目前畜禽及水产品相对供大于求有直接关系。

二、饲料企业已经开始进入整合提升期。 

应该说最近两三年畜牧饲料业高利润的情况虽然使企业的数量增加了很多，但是并没有阻挡住大型企业超速发展、高速整合的步伐。2004年位居全国前十位的饲料企业集团饲料总产量达到1850万吨，占全国总产量的21.5%，比2003年提高了3%，而前三十名的总量已经超过了40%。2005年规模化大集团的发展速度远远超过中小型企业的发展速度，如果不是这两年行业利润好，早有大量的中小企业被淘汰出局。2006年随着养殖业利润的走低和饲料原料价格的调整，饲料行业发展速度将会逐渐下降，在微利经营的情况下，将有许多规模小、能力差的企业迅速退出，同时，很多大企业将利用自身的品牌优势和资金优势进行更多的资本运作，通过并购实现自己的战略布局并进一步推进自己的“帝王之梦”。

三、外资企业开始了在中国的第二轮投资扩张热潮。 

这一次同上一轮明显的区别是：他们大多已经熟悉或者掌握了在中国经营运作的基本规则和市场特点，有的还拥有了前期在中国运作的宝贵经验，是有备而来的，并且来势凶猛！他们将主要通过两种方式在中国发展他们的业务：一是独资在全国建厂布局，比如普瑞纳、大成、希杰等；另一类将通过合作并购、投资入股的方式在中国谋求发展和获取利益，比如说ABN、生力、泰高等。应该说不管哪一种方式都同以往不同，都是非常具有生命力和竞争力的。中国未来的市场必将是部分民营企业同大型跨国集团之间的较量！这也迫使中国的大型企业只有两条路可以走，要么快速做大做强，要么同外资企业合作联盟。

四、饲料企业专业化运作程度会大大提高。 

一方面，每一个公司都会力图从某一方面突破，通过投入更多的资源确定自己的优势领域，开发自身成长的源泉。因为大家已认识到在竞争激烈的市场之中，要在多个领域齐头并进几乎是不可能的，只有聚焦才有可能实现突破，实现以点带面快速发展。 

另一方面，更多的公司试图通过集中力量密集化运作的方式抢占和巩固市场。再有市场的不断细分也迫使企业不得不在更为狭窄的领域内寻求领 先。因为许多产品多元化的公司正在感觉到越来越多的产品失去生存能力，如果不把现有的仍有生命力的产品提高发展，而把精力投入到拯救濒临死亡的产品上，结果只能加速自己的衰退。还有，越来越多的企业发现通过专业化和规模化能够大大降低成本和提高竞争力，所以专业化正在由被动行为变成主动行为。 

五、饲料产品多样化和品牌多元化的趋势越来越明显。 

随着养殖规模不断扩大和品种改良速度的加快以及科技知识的普及，人们越来越愿意接受新产品和新技术，同时，这几年畜禽产品价格比较高也促进了高科技产品的推广，为产品创新和品牌运营创造了丰富的空间。再有，市场竞争的日趋激烈和许多公司密集化运作的市场策略都使品牌更加多元化及新产品更加层出不穷。 

六、饲料产品质量不断提高，绿色安全将成为新的热点。 

激烈的市场竞争是产品质量的推动者；同时疫病的频繁发生，越来越威胁人们的生命安全，对饲料产品质量的提高起到了推波助澜的作用；育种工作的巨大进步也是功不可没；还有国家质量监督检验部门和行业协会的严格把关、大力宣传更是必不可少的。随着消费者越来越关注食品安全，越来越重视身体健康，饲料产品的质量提高还会进一步加快，并且还能使生产高品质产品的企业获得更多的市场机会和产品附加值。

七、企业之间的竞争由点式竞争上升到整个产业链上的竞争，厂商户三者关系正在发生新的改变。 

厂商户关系由过去的买卖关系转变成为战略合作伙伴关系，他们以往的一对一的简单竞争关系发展成为现在的复杂的团队化竞争关系。这使他们由关注彼此之间的竞争，转变为思考如何通过协作共同打败竞争对手，实现共赢式的发展。 

八、更多的企业将由单纯的横向扩张转变为在产业链内向纵深发展。

因为这样做不仅是饲料行业全世界发展的基本趋势，也是我国许多大集团成功的经验。在我国存在养殖高度分散，养殖户技术和管理水平比较低，资金薄弱，抗风险能力差，畜禽产品销售网络不健全等诸多因素，使得产业化运作更加符合国情，更能够合理地分配利益，使养殖者的积极性得到保护。而企业集团通过提供种苗、饲料、疫苗、兽药、科技指导并回收产品，再经过深加工成为优 质食品，统一销售，从而获得了更多的利润和更加忠实的客户群体，更加具有竞争力。 

九、大的企业集团开始真正在研发上投入资金和力量。 

过去几乎所有企业在产品研发上只是停留在新产品、新技术的应用、推广、实验上，很少有企业真正设立专门的机构、人才和设施用于研发，而小企业更是只能够在模仿创新方面做一些简单的所谓的研发。现在已经有许多大型饲料企业成立了专门的部门并同相关科研单位建立起长期合作，共同进行针对未来市场需求的研发。

十、品牌建设成为诸多企业的共识，注册商标和品牌塑造已经融入到了优 秀企业的日常经营活动之中。 

整个饲料行业正在发生着的变化远远不止这些，不过我认为以上十点是重要的，所以提出来供大家参考。