时间一点一滴地流逝、不知不觉中便稍纵即逝，犹如白驹过隙。

走进禾丰的日子仿佛就在昨天，作为禾丰的一员由衷地感到骄傲，禾丰的成长也是每一个员工的成长，她记录着每一个禾丰人的脚步，曾经经历过风雨、辛酸和彷徨，也感受过自信、骄傲和快乐。在这里实现自我价值，见证企业成长，更完成了自我的蜕变。

今天，我要和大家说的是他——扶余禾丰技术服务老师季有刚，2003年7月毕业于吉林农业大学，动物科学专业。2010年他加盟到公主岭禾丰，主要负责公主岭的周边市场。刚加入禾丰的他对公司还很陌生，正赶上公司开年终经销商大会和年后的培训会，通过这些会议他对禾丰的发展历程、企业文化还有公司的领导都有了深入的认识和了解。他感受到禾丰是一个积极向上、充满活力的公司，这正是自己要寻找的公司，所以他下定决心，一定要努力工作，为公司贡献自己的力量。从技术工作转到销售工作，工作的开展难度很大，通过学习他总结了两点体会：一是学会沟通，二是要勤奋。当时季有刚没有销售经验，工作进展得很慢，心里很着急。后来在孙玉忠总经理的支持下，季有刚和服务团队在当年的5月份召开了一场肉鸡产业交流会，季有刚请来了大约10家当地肉鸡龙头企业的负责人。在交流会上，集团的任秉鑫博士给大家进行了专业讲解。因准备充分，会议开得很成功。交流会结束后，季有刚及时与这10家企业进行了回访，其中5家跟他进行了合作，公主岭禾丰的肉鸡料市场也由此打开。

2011年由于公司战略调整，肉鸡料不再作为重点，季有刚转为负责外围蛋鸡料，当时他接手了一位远端经销商，月销量只有50吨左右。在此后的时间里，他在外围又开发了2个直销户，2011年末他把销量做到400多吨。到了2012年，他已经做到600吨的销售量，也因此再次当选为公主岭禾丰好的员工。2013年，公司在怀德市场组织了开发队，作为开发队的重要成员，季有刚和队员们早出晚归，走村串户，第 一个月就在怀德累计开发了5万只蛋鸡，增加了150吨的销量。

2014年1月，季有刚被调入扶余禾丰，负责禽料技术服务兼市场销售。扶余禾丰是一家新成立的公司，没有市场基础，没有品牌优势，很多问题都亟需解决，所以压力非常大。来到扶余禾丰的第 一个月，季有刚先是通过朋友认识养殖大户进行市场调研，了解信息，确定区域销售品牌数量、经销区域、资金情况以及人品及口碑情况，根据综合掌握的信息，他很快锁定了德惠的大经销商王贵志。在季有刚到来之前，王贵志之前曾与禾丰合作过几个月，但在旺季时发生过断料情况，而且维护也不到位，后来这位经销商就取消了与我们的合作。季有刚很希望能把这位客户再争取回来，于是他去王贵志家里沟通了几次，但都没有结果，可他就是不放弃，几乎是2-3天就去拜访一次，就这样坚持了半个多月。有一次在王贵志家里，季有刚了解到王贵志的儿子因为身体原因需要到长春住院进行手术治疗，于是季有刚便决定到长春去探望病人。通过这次探望，两人的关系拉近了，不过合作的事情依旧没有进展，季有刚也依旧没有放弃跟踪与沟通。

事情的转机出现在半个月后的一个偶然机会，季有刚听说王贵志家要买大车拉料，若是车籍能够落在公主岭，那么车子的吨位可以扩大，他便主动和王贵志说陪他去买车落籍。第二天凌晨3点多，季有刚便接上这位经销商到了长春，买好车，当天开着车子去公主岭落籍，直到第二天帮助他办完手续回到德惠已经黑天了。季有刚的热心帮忙终于感动了王贵志，回来后没多久他就帮着介绍了2个养殖户，一户是拥有8000只鸡的鸡场，一户有3000只鸡，同时季有刚也及时跟踪这两个养殖户。可没过多久，8000只鸡的养殖户出现了问题，鸡只出现了拉稀的情况。经过与养殖户及公司的反复调研及沟通，季有刚终于找到了原因——养殖户家处于松花江边，是水质有问题从而导致拉稀。了解到这个情况后，公司为了适应市场需求，也为了帮助客户解决鸡只拉稀的问题，在饲料中添加了市场上很少用的蒙脱石，但最后这个养殖户还是流失了，而经销商也因此对禾丰的产品不放心，不肯再给季有刚介绍客户了。

这件事对季有刚的打击很大，也曾一度怀疑是不是产品出了问题，他的心情很复杂，情绪也很低落。没想到柳暗花明又一村，转机在这个时候出现了。季有刚听说一家公司的饲料出现了问题，市场上出现了退货的情况，他抓住了这个机会，及时和经销商王贵志沟通。他问：“养殖户有的想换料，换禾丰的可以吗？” 王贵志说：“没意见，只要客户同意就行。”季有刚就在那个月给王贵志提供了促销优惠，于是很快有了100吨的销量。由于2014年蛋价好，季有刚又及时给养殖户进行技术培训，宣传正确的饲养理念，提倡使用高品质产品，养殖户对禾丰的产品有了进一步认可，销量也因此稳住了。到2014年末，经销商王贵志已经做到接近200吨的销量。

在经销商王贵志稳定后，季有刚乘胜追击，又开发另一个经销商，这位经销商是蛋商，季有刚帮他实现了从20吨销量到100吨销量的飞跃。2014年下半年又开发了一个4万只鸡的鸡场以及两个1万只鸡的鸡场。

这就是平凡而又不平庸的季有刚，他只是扶余禾丰技术服务和销售队伍中的一个代表，也仅仅是禾丰千余名销售人员的一个缩影，但是我们从他的身上看到了禾丰人坚忍不拔、从不言弃的可贵品质。正是有了一个又一个像“季有刚”这样的禾丰人，努力奉献自己的光和热，才有了禾丰越来越美好的明天。