楼下碰到一名猪料销售员，看到我勉强咧了咧嘴，算是打了招呼。我拍下他的肩膀，问道：“现在市场压力很大啊？”他眼圈立刻红了，嗫嚅着说：“是的，销量下降了……”聊了一会儿，临走时给了他一个微笑，挥挥手说：“会过去的，冬天来了，春天还会远吗？”
1、2018年生猪养殖及猪料销售遇到了前所未有的压力。
一季度生猪养殖高盈利令行业人士欢喜异常，然而高开低走，二季度出现了全国性的猪价大幅下跌，就在行业人士戏谑着说：“暴风雨还能来得更猛烈些吗？”的时候，非洲猪瘟以始料不及的速度开始爆发与蔓延。截至目前，全国13个省份的不同地区发生了非洲猪瘟，辽宁省则非常不幸地成为了重灾区。大量罹患非洲猪瘟的生猪被杀，猪场被封，禁止贩运，少数地区甚至饲料都不允许跨市销售。辽宁省猪价低时已经低于四元而与此同时南方地区猪价却已涨到十元钱。可以想象东三省风声鹤唳、四面楚歌的场面，更可以想象猪场、养殖户及饲料销售员的悲哀与无奈。这是个巨大的困境，前所未有的。我们没有任何准备，无论是养殖户、猪场老总、经销商还是饲料企业。我询问过一些专业人士，这场猪瘟何时能结束？没有人能够给我一个准确答案，只是还要看发展、看国家的态度。我便知道关心何时结束，操心事态进展是没什么意义的，无论我们怎样着急与悲戚，非洲猪瘟就在那里，市场影响就在那里，难以回避。我便想，既然沮丧与抱怨不能解决任何问题，那该以怎样的态度来面对这个局面？该以怎样的行动来减少损失并为未来做些准备？
2、我们现在需要积极而乐观的态度，事实上，这也是很好的选择。
眼前的潮起潮落非吾辈能够左右，沉湎其中也是无济于事。我与公司一猪料销售老总通了一个电话，本以为听到的会是低落的声音，意外地听到的是他轻松而愉快的回答，他说：“不能改变天气，我们就改变看天气的心情啊，积极应对！”这是一个在饲料行业里摸爬滚打二十余年的营销管理者，经历过畜牧行业的大小数次风波。他坚定地认为：每一次大坎坷都是行业的一次大进步，都是吹尽狂沙始到金的一个助推。是啊，虽然我们很不希望非洲猪瘟发生，但客观地讲，它一定会对未来中国生猪养殖的布局、规模、防疫乃至交易方式等产生巨大影响，进而进一步加速生猪一体化的形成与完善，而这种影响也一定是更有利于食品和生物安全的，更有利于有能力、有眼光、有作为的企业及营销工作者的。“沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春”，可以肯定的是这个行业还要存在且要更健康地存在。那么，在未来更为规范化的市场上，我们应该怎么做才能发现并满足备受打击的市场需求？我们应该提供怎样的服务与产品才能让如惊弓之鸟的养殖户们重整旗鼓，恢复信心？我们放开眼光，打开思维，以终为始，从长计议，做我们应该做的正确的事情。丈夫贵不挠，成败非一时，莫斯科不相信眼泪，生猪市场同样不需要眼泪，它需要的是一群勇士，敢于直面惨淡的现状的勇士。
3、仅有积极乐观的态度也是不够的，我们还要采取正确的行动。
对内，经营负责人、销售管理者、销售人员、服务人员及后方支持人员一定要达成应对共识，互相砥砺、相互支持、共克时艰，同时加强管理，苦练内功，降本提效，携手过冬。对外我们要在可能的情况下尽量站在客户身边，帮助他们防病控病，帮助他们分析形势，帮助他们财务管理，帮助他们坚定信心、做好未来规划。行业低迷时期是提升自我、学习精进的好时机，把要读的书读完，要学会的操作学会，要听完的课听完，要进行的沟通实现。营销路上我们一直在快马加鞭，难得有机会能够稍有喘息、补给营养，短暂的厉兵秣马后必然是更为激烈而高级的市场竞争，为此，我们要做充分的准备。
4、禾丰文化中有句话：世上的事情分为可能与不能，禾丰人认为，困难属于可能。
即使在当下，我们依然可以比竞争对手做得好一些，细一些，依然可以通过努力获得客户的信任和依赖，甚至可以赢得潜在客户的青睐。只要你坚定地认为以上这些结果是可能实现的，那就一定能找到方法。毕竟方法总比困难多，毕竟世上无难事，只怕有心人。禾丰创业20几年数不清有多少次面临困境，步履蹒跚，但董事长率领所有禾丰人从未认怂过，哪怕困难再大，也从未停止脚步，停止努力，更未怀疑过未来。乔布斯被同伴从自己创立的公司中撵走，褚时健六十多岁进了监狱，苏东坡那样的才华却也命运多舛，多次被贬谪。今天我们的困境与他们的苦难无法相比，可他们如何面对的？他们不听穿林打叶声，只是吟笑且徐行；他们品味着痛楚，一蓑烟雨任平生；他们在微冷中能够看到山头斜照的相迎；他们能够在一番尝试拼搏后平静地说，归去，也无风雨也无晴。苦难是上天馈赠给我们的礼物，让我们的内心接受磨炼，能力得到提升，如经过暴风雨洗礼的海燕，如在惊涛骇浪中生存下来的水手。这是残酷的淘汰，也是成长的过程。
窗外秋意正浓，一派丰收的景象，偶尔还能听到孩童们欢快的笑语声。这个世界很美也很公平，春种方有秋收，天真的孩童也必然要经过各种磨砺才能成就人生。如褚时健所说：经历对每个人都是一笔财富，但一个被经历的苦难压倒的人，是永远无法获得这种财富的。面对苦难，我们接受、应对、改变。毕竟，春天不远了……
——赵文馨
